国产药品在海外市场的商业化，至今仍是一个未被充分开发的领域。

以2025年获批进入海外市场的产品为例，形成规模化收入的品种仍属少数，多数产品在获批后仍面临渠道落地的实际困难。问题并不出在产品质量上，而是海外市场的注册、准入、分销与国内存在本质差异，渠道建设需要时间、人力和本地化资源。

百济神州是最早探索海外商业化的企业之一。其自主研发的BTK抑制剂泽布替尼（百悦泽）已在全球超过75个市场获批，海外市场收入占比超90%，2025年全球销售额同比增长近50%。

传奇生物提供了另一种参考。其CAR-T产品Carvykti（西达基奥仑赛）2017年与强生旗下杨森公司达成全球合作，由强生主导海外商业化。2025年，Carvykti全球收入达18.88亿美元，同比增长95.9%。

君实生物的核心产品特瑞普利单抗（拓益）已在中美欧等全球40多个国家和地区获批，公司与多个合作伙伴在超过80个国家达成商业化合作，2025年实现药品销售收入23.01亿元，同比增长40.32%。

2025年10月，信达生物与武田制药达成合作，核心产品IBI363采用Co-Co模式，信达保留大中华区权益，并与武田在美国市场按40/60比例共享利润，双方在全球共同开发、共担成本，在欧美共同商业化、共享利润。

不同海外市场的规则差异显著。在欧洲，欧盟成员国药品定价与报销体系相互独立，德国、法国、意大利各有不同的HTA要求，找到熟悉各国规则并具备本地化运营能力的CSO或分销商，是成本最低的路径。据统计，欧洲排名前20的CSO公司中，超过一半尚未与中国Biotech建立正式合作关系。

中东和拉美市场的渠道碎片化程度更高，以沙特为例，药品进口需通过持有当地药监局许可资质的本地代理商进行，这类资质是稀缺资源，一个代理商往往只服务3-5家药企。这些市场不是没有需求，而是缺少一个能让供需双方面对面坐下来谈的场合。

BIOCHINA2027将于2027年3月10-12日在苏州举办，现场将汇聚数千名投资人、Biotech创始人、Pharma C-level及BD负责人齐聚一堂，高效对接项目、洽谈合作。

药品全球交易区

BIOCHINA2027首次设立药品全球交易区，定向邀请来自东南亚、中东、拉美、欧洲等市场的分销商、代理商、CSO及本土药企商业化负责人参会。为具备三期临床或已上市产品的生物制品药企提供面向全球的渠道对接平台。

展区亮点

生物制品药企专属全球交易区

精准访客：海外渠道商&代理商

国际买家定向导流入区参观

专属区域形象，彰显品牌价值

BIOCHINA PARTNERING

大会期间，BIOCHINA PARTNERING将邀请MNC、Pharma、投资机构、Biotech、创业者及海外渠道决策层齐聚一堂，通过1V1+30min约见洽谈，促进交流、合作与投资。参与约见的企业可根据目标市场，精准预约对应的渠道决策人，面对面沟通产品授权、分销代理或联合商业化等具体事项。

BIOCHINA海外渠道资源